Business developer – FitOut Solutions

  • Full Time
  • Bucuresti

Business developer – FitOut Solutions

DESCRIEREA POSTULUI

Obiectivul postului: Desfasurarea activitatii de vanzare pe zona alocata, pentru realizarea obiectivelor cantitative si calitative planificate, dezvoltarea continua a portofoliului de clienti/de proiecte si dezvoltarea afacerii la standardele de calitate ale firmei

 

Principale sarcini

– desfasoara o activitate de vanzari adecvata si isi foloseste toate abilitatile pentru a vinde produsele si serviciile companiei catre parteneri

– identifica clientii din zona/segmentul de piata arondat si se focuseaza pe dezvoltarea unui portofoliu de clienti format din mix-ul: birouri de arhitectura, birouri de borkeri imobiliari, companii de project manangement si beneficiari din ambele categorii: dezvoltatori/proprietari cladiri si companii multinationale benefiacare ale spatiilor amenajate in cladiri;

– dezvolta o retea de parteneri/clienti repetitivi din toate canalele de business pe care compania activeaza: office, horeca si comercial;

– completeaza fise de clienti si face o prima evaluare privind calificarea clientului;

– in acest sens stapaneste si foloseste tehnica prospectarii si calificarii prospectilor, pentru a-si eficientiza activitatea

– mentine si dezvolta relatii directe cu clientii pentru castigarea increderii si fidelizarea acestora

– monitorizeaza prezenta si activitatea concurentei pe piata si propune masuri pentru imbunatatirea performantelor si a imaginii companiei

– isi perfectioneaza continuu nivelul de cunostinte tehnice, atat prin participarea la cursurile organizate de companie, cat si prin studiul individual al documentatiilor si cataloagelor de produse ale furnizorilor

– se pregateste pentru vizita la client cu toate informatiile si materialele necesare in procesul de vanzare: mostrare, cataloage si alte instrumente de vanzare pe care le are la dispozitie;

– negociaza contracte de vanzare cu clientii, in conformitate cu politica firmei si limitele de competenta stabilite; orice modificare a termenilor contractuali va fi discutata si aprobata de conducerea companiei

-solicita, de la client, informatii complete pe care le inscrie in formularul de client

– deschide folderul proiectului si transmite departamentului de customer suport toate informatiile necesare atat date initiale cat si modificarile ulterioare pentru buna desfasurare a proiectului;

– in scopul oferirii de informatii cat mai clare face fotografii ale spatiului, pe care le salveaza in folderul de proiect

– initiaza procesul de ofertare (completeaza descrierea/devizul) si colaboreaza activ cu departamentul de suport pentru intocmirea  ofertei de pret

– actualizeaza saptamanal centralizatorul proiectelor (excel) care cuprinde toate lucrarile contractate, cu evidentierea celor care trebuie produse si montate

– tine permanent legatura cu clientul, verifica asigurarea frontului de lucru de catre acesta si anunta data si ora montajului.

– monitorizeaza/coordoneaza executia lucrarilor, se asigura de respectarea deadline-urilor si participa la receptia lucrarilor de montaj, ingrijindu-se de semnarea procesului verbal de receptie

– in cazul in care conditiile din santier  impun livrari/montaje partiale, este obligatorie  semnarea  proceselor verbale de predare primire  partiala

– dupa receptia lucrarilor solicita clientului completarea formularului de satisfactie a clientului si cere permisiunea de a fotografia lucrarea executata. Stabileste data sedintei foto, impreuna cu departament marketing

– raspunde de recuperarea integrala a debitelor clientului, conform contractului, folosind numai mijloace de incasare  acceptate de firma

– face planificarea saptamanala a activitatii si o prezinta, in fiecare luni, sefului de departament

– analizeaza evolutia vanzarilor si ia masuri pentru realizarea targetului lunar, trimestrial, anual

– intocmeste si transmite, la termenele stabilite, rapoartele de vanzari solicitate de seful de departament

Cerinte:

– are atitudine profesionala pe durata orelor de lucru, la sediu, la client sau atunci cand foloseste autoturismul proprietatea companiei

– are intiativa in toate activitatile pe care le intreprinde atat intern cu colegii cat si extern cu partenerii

– comunica interactiv cu membrii echipei interdisciplinare, facilitand schimbul de informatii necesar desfasurarii activitatilor;

– transmite informatii clar, corect si concis, folosind limbajul de specialitate specific;

– comunica deschis punctele de vedere proprii, pentru clarificarea problemelor aparute;

– poarta discutii in maniera politicoasa, echilibrata, respectand punctul de vedere al interlocutorului;

– trateaza clientii si colegii cu respect si rabdare;

– rezolva divergentele cu tact si in maniera constructiva

– are o atitudine deschisa fata de ceilalti membrii ai echipei, ofera ajutor, este proactiv.

– mentine curate si in stare buna de functionare echipamentele cu care lucreaza;

– informeaza imediat orice disfunctionalitate a echipamentelor de lucru;

– se incadreaza in limitele de cheltuieli bugetate conform politicii de cheltuieli ale companiei;

Studii necesare :  studii medii, cunostinte operare PC, permis conducere categ.B

Experienta solicitata : experienta  in vanzari – minim 3 ani

 

Profil:

–   Capacitate de relationare si abilitati foarte bune de comunicare;

–   Proactiv, cu spirit de initiativa si antreprenorial dezvoltat;

–   Simt dezvoltat al responsabilitatii;

–   Abilitati de prospectare si de calificare a prospectilor;

–   Stapaneste la nivel superior abilitatea de a asculta si de a pune intrebari;

–   Perseverent, insistent, dar si flexibil;

–   Organizat, planificat, structurat in activitate;

–   Implicat, devotat si loial;

–   Spirit de echipa, deschis sa ofere suport

–   Abilitate la esec (a trece usor peste esecuri si respingeri);

–   Auto-disciplina si deschis permanent la invatare;

–   Persuasiune;

–    Dorinta de autodezvoltare si perfectionare continua;

–    Abilitati de prezentare;

–    Se simte bine cand vinde, este natural;

–    Capacitate de adaptare foarte ridicata;

–    Entuziast, pozitiv, diplomat;

–    Creativ

–    Incredere in sine, optimist

–  Focusat pe obiective, rezultate

CV-urile pot fi trimise la urmatoarea adresa: elena.gorea@abchumancapital.ro

Încarcă CV-ul tău sau un alt fișier relevant.

DATE INFORMATIVE

Prin accesarea si/sau utilizarea paginii noastre de internet si/sau a oricaror servicii indicate in cadrul acesteia, va exprimati acordul asupra continutului urmatoarelor documente: Termeni si Conditii, Politica de confidentialitate, Limitarea raspunderii, Politica privind modulele cookie, Acordul utilizatorului, Declaratie pe propria raspundere. Va rugam sa cititi cu atentie documentele mentionate pe care le veti gasi in footer-ul web-site-ului. Daca nu sunteti de acord cu continutul acestor documente, va rugam sa NU VA INREGISTRATI pe acest site si sa nu accesati sau sa utilizati in alt mod pagina noastra de internet si/sau orice servicii indicate in cadrul acesteia.

Imi exprim acordul pentru procesarea datelor mele cu caracter personal avand ca scop al prelucrarii selectia si plasarea fortei de munca si resurse umane de catre orice entitate juridica din cadrul ABC Human Capital si/sau de orice alta terta parte autorizata de ABC Human Capital, transferul acestora catre terte parti (incluzand potentiali angajatori, retele sociale, site-uri de recrutare), in orice sistem/sisteme de evidenta in Romania sau in afara Romaniei. Am verificat Politica de confidentialitate si Limitarea Raspunderii disponibile pe acest website si am inteles drepturile care imi sunt recunoscute conform legislatiei aplicabile.*
Imi exprim acordul pentru procesarea datelor mele cu caracter personal avand ca scop reclama, marketing si publicitate, catre orice entitate juridica din cadrul ABC Human Capital si/sau de orice alta terta parte autorizata de ABC Human Capital, transferul acestora catre terte parti, in orice sistem/sisteme de evidenta in Romania sau in afara Romaniei. Am verificat Politica de confidentialitate si Limitarea Raspunderii disponibile pe acest site si am inteles drepturile care imi sunt recunoscute conform legislatiei aplicabile. De asemenea, IMI EXPRIM ACORDUL PENTRU A PRIMI DE LA ABC HUMAN CAPITAL ORICE COMUNICARI IN SCOP DE RECLAMA, MARKETING SI PUBLICITATE INCLUZAND COMUNICARI COMERCIALE (cum ar fi buletine informative, rapoarte, stiri, oferte) PRIN ORICE MIJLOACE (incluzand posta electronica, telefonie, sms, mms, curier). Confirm ca adresa de e-mail indicata in cadrul acestui site este cea la care doresc sa primesc aceste comunicari.*
Va rog sa ne comunicati acceptul dvs expres (DA – sunt de acord / NU – nu sunt de acord) cu privire la posibilitatea ca noi sa pastram CV-ul dvs in baza noastra de date si sa va trimitem in continuare propuneri de locuri de munca, conform noului regulament GDPR. https://recrutaresiselectie.ro/politica-de-confidentialitate/

Distribuie în social media

Author: admin