CATEGORY MANAGER – ice cream

CATEGORY MANAGER – ice cream

Responsabilitati

• Analizeaza vanzarile anterioare si propune catre superiorul ierarhic bugetele anuale de vanzari pe categorie si impartirea acestui buget pe luni la nivel de sortiment

• Analizeaza lunar vanzarile comparativ cu bugetele stabilite si propune superiorului metode de corectare si maximizare a vanzarilor pentru a atinge obiectivele de vanzare

• Implementeaza metodele de corectare si maximizare a vanzarilor aprobate de superiorul ierarhic si evalueaza rezultatele obtinute in urma implementarii acestor metode

o Urmareste, propune si implementeaza preturile aferente categoriei tinand cont de: optimizare marja/produs, preturile competitiei si pozitionarea corecta a produsului, politica comerciala a companiei, interesele companiei de maximizare sau de minimizare a vanzarilor in concordanta cu stocurile si ritmul de aprovizionare
• Comunica preturile aprobate de superiorul ierarhic si se asigura de introducerea corecta in sistem a acestor preturi;

• Urmareste evolutia marjei la nivel de categorie in vederea atingerii nivelului propus la inceputul anului, identifica cauzele scaderii marjei si propune solutii de redresare a acesteia sau identifica solutii de crestrere a marjei si le propune superiorului ierarhic;

• Urmareste implementarea solutiilor de optimizare si crestere a marjei aprobate de superiorul ierarhic si evalueaza rezultatele;

• Se informeaza privind ritmul de aprovizionare si stocurile si intervine in solutionarea problemelor legate de acestea;

• Intocmeste rapoarte lunare de analiza a criteriilor de performanta sau de cate ori este nevoie, le interpreteaza si le prezinta superiorului ierarhic.

• Propune superiorului ierarhic strategia de promovare si planul de marketing anual pentru fiecare categorie/brand gestionat;

• Propune superiorului ierarhic bugetul de marketing aferent planului de marketing in vederea negocierii acestuia cu furnizorul;

• Elaboreaza proiecte privind derularea fiecarei actiuni de marketing si le propune superiorului ierarhic;
• Implementeaza si evalueaza actiunile de marketing din planul anual de marketing si aprobate de superiorul ierarhic;

• Administreaza bugetele de marketing;

• Comunica cu agentiile de publicitate si cu prestatorii de servicii publicitare;

• Negociaza cu agentiile de publicitate costurile aferente serviciilor prestate si le supervizeaza activitatea;
• Face analize si raporteaza catre superiorul ierarhic rezultatele fiecarei actiuni de marketing;

• Face planuri de actiune pentru cresterea ratei de succes a actiunilor de marketing

• Monitorizeaza concurenta (identifica noi competitori, noi produse in piata, actiuni ale concurentei, preturi);

• Cunoaste in amanunt portofoliul de produse si gestioneaza portofoliul de produse conform sezonalitatii produselor (inchideri, deschideri de produse);

·         Pozitioneaza produsele strategic fata de concurenta.

 

Cerinte

• studii superioare finalizate cu diploma de licenta (de preferat studii de marketing)

• cursurile de pregatire: vanzari, marketing, management reprezinta un avantaj

• minim 4 ani experienta in marketing sau sales;

• minim 2 ani pe un post similar intr-o companie de FMCG

• cunostinte solide de marketing (mix de marketing, strategii de promovare, canale de promovare etc.)
• experienta in management de proiect prezinta un real avantaj;

• Bune abilitati de operare PC (pachetul MS Office);

• cunostinte solide despre piata de FMCG;

• Cunostinte de relatii publice si despre piata media

• Limba engleza – nivel avansat

• Reale abilitati de comunicare, relationare, diplomatie si foarte bune abilitati de analiza, planificare si executie

• Abilitati dovedite de negociere, adaptabilitate, lucru in echipa

• Abilitati analitice, numerice si lingvistice ridicate

• Seriozitate si atitudine pozitiva, orientare spre rezultate, perseverenta

• Dinamism, creativitate, putere de munca, echilibru emotional.

 

Persoanele interesate pot trimite CV-ul pe mail la corina.diaconu@abchumancapital.ro.