Key Account Manager-Servicii & Echipamente IT

Key Account Manager – Servicii & Echipamente IT

Scopul/obiectivul postului:

• administrarea și dezvoltarea portofoliului de clienți pe zona București și zonele limitrofe;
• prezentarea, promovarea și vânzarea produselor si serviciilor în conformitate cu standardele și politicile comerciale ale companiei;
• urmărirea realizării planului de vânzări lunar, trimestrial, anual;
• participarea la negocieri, întocmirea contractelor, monitorizarea derulării și finalizării acestora

CERINTE:

Studii: superioare

EXPERIENTA: 

• minim 3 ani experienta in vanzari in directe B2B
• experienta in vanzari B2B de echipamente de printing si IT se considera un plus ( industria electro – IT)

CUNOSTINTE:

• cunostinte aprofundate despre tehnicile de vanzare, negociere in vanzari, cunostinte de utilizare MS Office, Limba Engleza ( scris/vorbit).
• cunostinte de echipamente de printing office si echipamente IT (laptop, server, desktop) se considera un plus.

COMPETENTE SI ABILITATI SPECIFICE POSTULUI: capacitate de planificare si organizare, capacitate de a lucra independent, capacitatea de a lua decizii, capacitate de analiza si sinteza,  capacitate de mediere si gestionare a conflictelor, aptitudini de comunicare si inte relationare, capacitate de comunicare persuasiva, perseverenta, orientare spre obiective; placerea si motivatie intrinseca pentru munca de teren.

• abilități foarte bune de relaționare cu clienții;
• atenție distributivă;
• capacitatea de a lua decizii prompte;
• rezistenţă la stres;
• capacitate automotivare
• permis de conducere categoria B;
• abilitati de negocire

Atributiile postului:

• Indeplinirea tegetului de vanzari lunar/trimestrial.
• Este subordonat: Sales Manager/Director Operatiuni
• Inainteaza superiorului direct (Sales Manager) raportul de vanzari saptamanal.
• Este responsabil pentru actualizarea continua a bazei de date.
• Urmareste si evalueaza zilnic gradul de indeplinire al fiecarui obiectiv de vanzare si de incasare.
• Locul de munca al agentului de vanzari este pe teren.
• Prezenta agentului de vanzari in birou este necesara doar pe durata desfasurarii programului de dimineata, conform regulamentului intern.
• Raspunde de marirea portofoliului de clienti activi in vederea atingerii obiectivelor de vanzare.
• Intocmeste, impreuna cu superiorul direct, estimarea de vanzari pentru fiecare trimestru.
• Urmărește derularea si finalizarea contractelor, atât a celor proprii cât și a celor repartizate de directorul de vânzări și directorul general.
• Raspunde de încasarea sumelor datorate de către client și de transmiterea documentelor de vânzare, până la finalizarea întregului proces;
• Raspunde de verificarea situației financiare a noilor clienți;
• Stabileste intalniri cu clientii directi.
• Intocmeste si verifica documentele comerciale
• Gestioneaza clientii din portofoliul propriu.

INDICATORI DE PERFORMANTA:

• Indeplinirea obiectivelor de vanzari si incasari.
• Indeplinirea obiectivelor companiei.
• Indeplinirea obiectivelor de profitabilitate
• Indeplinirea indicatorilor ce reflecta activitatea zilnica si a obiectivelor specifice: numar vizite, numar total clienti.

Asteptam cv-urile pe adresa de email: recrutare@abchumancapital.ro