DIRECTOR VANZARI PHARMA

DIRECTOR VANZARI PHARMA

Locatia: Bucuresti

Scopul general al postului
Coordonarea activității de vânzări in conformitate cu politica de vânzare a firmei la nivel național.

Profilul candidatului:

•  Studii superioare, preferabil in domeniul management, economic, marketing, medicina, profil matematica
•  Experienta in managementul vanzarilor, minim 3 ani;
•  Avantaj: cunostinte vanzari in piata medicala (pharma, spitale, clinici)
• Manager strategic – stabileste foarte clar directiile pentru echipa de vanzari, gandire strategica
• Excelente abilitati de coordonare, planificare, organizare, comunicare si control;
• Abilitati excelente de leadership, capabil de a atrage echipa spre indeplinirea obiectivelor companiei si de a motiva echipa de vanzari;
• Capacitate decizionala
• Persoana proactiva, dinamica, cu bune abilitati de prezentare;
•  Rationament analitic, gandire critica, bune abilitati calcul matematic
• Foarte bune abilitati de vanzare si negociere;
• Administrare si gestionare bugete
• Capacitatea de a identifica situatiile urgente si propunerea de solutii de rezolvare
• Permis conducere categoria B;
• Cunostinte limba engleza (scris, citit, vorbit)
• Foarte bune cunostinte operare PC: Excel avansat (operare cu functii sau grupuri de functii complexe: sumproduct, getpivotdata, vlookup etc), Word, PowerPoint
• Avantaj cunostinte operare program ERP SeniorSoft ;
• Foarte bune cunostinte de pregatire rapoarte si analiza acestora;

Obiectivele postului

• Realizarea cifrei de vanzare si a profitului din vanzari in fiecare luna.
• Coordonarea intregii activitati de vanzari, relatia cu clientii
• Asigurarea unui echilibru permanent al costurilor operationale.Descrierea sarcinilor / atributiilor / activitatilor postului
• Conduce si organizeaza departamentul de vanzari;
• Stabileste strategia de vanzare la nivel national, o comunica spre echipa si se asigura ca este inteleasa si pusa in aplicare intocmai;
• Formuleaza obiective cantitative si calitative lunare, trimestriale si anuale pentru echipele de vanzari din subordine; Comunica lunar targetul echipei de vanzari, urmareste si sustine indeplinirea obiectivelor
• Implementeaza procese si proceduri eficiente in activitatea de vanzari;
• Participa la intocmirea bugetului anual pe zona de vanzari impreuna cu Directorul General si Directorul Financiar; comunica echipei planurile lunare;
• Monitorizeaza impreuna cu ASM evolutia vanzarilor intocmind rapoarte referitoare la rezultatelele obtinute;
• Actioneaza pentru dezvoltarea si promovarea echipei sale – evalueaza si acorda feedback permanent.
• Efectueaza analize de piata privind competitia (clienti, portofoliu de produse, preturi etc), intocmeste plan afaceri si propune achizitia de produse noi
• Analizeaza lunar/trimestrial situatia cu produsele ce vor expira in perioada urmatoare si face propuneri de vanzare (promotii, discount etc);
• Actualizeaza grila de acordare comision, criteriile de acordare; Realizeaza lunar calcul bonusuri pentru toti salariatii din vanzari
• Intocmeste liste pret personalizate pt lanturi farmacii, clinici, preturi SEAP
• Promoveaza respectul reciproc, colaborarea si transparenta in interiorul departamentului, in raporturile cu alte departamente

Ce se ofera:

• Pachet salarial: salariu, bonus lunar de performanta, tichete de masa.
• Autoturism, laptop si telefon de serviciu.
• Pachet servicii medicale la o clinica privata.

Ne puteti trimite aplicatia dumneavoastra pe adresa de email: recrutare@abchumancapital.ro