Key Account Manager IT&C
Responsabilitati Key Account Manager Utilitati:
- Raspunde de realizarea obiectivelor de vanzari in companii din domeniul alocat in conturile noi sau care îi sunt alocate;
- Identificarea necesitatilor de business si a aliantelor, pentru a participa la licitatii si proiecte in calitate de Integrator Sisteme IT la clientii alocati;
- Identifica si califica oportunitatile pentru a maximiza vanzarile
- Comunica cu clientii si gestioneaza asteptarile de business prin negocieri, planifica pe termen scurt si lung vanzarile, cresterea calitatii, dezvoltarea relatiilor cu clientii, partenerii si furnizorii;
- Colaboreaza cu diverse echipe tehnice intr-o organizatie matriceala pentru a asigura buna desfasurare a proiectelor si contractelor;
Responsabilitati Key Account Manager Utilitati
- Organizeaza activităti de promovare, calificare, ofertare, negociere pentru clientii alocati;
- Negocieaza contractele ce urmeaza a fi incheiate cu clienti, parteneri si furnizori;
- Lucrează în strânsă legatură cu furnizorii si companiile partenere;
- Stabileste parteneriatele specifice fiecarui proiect (Dell EMC, Microsoft, SAP, Oracle, etc);
- Mentine acuratetea datelor in CRM, urmareste interactiunile cu prospectii si clientii;
- Dezvoltă si întretine relatia cu factorii corespunzatori de decizie aferenti fiecarui cont alocat;
- Planifica obiectivele specifice pentru fiecare cont în parte; propune un plan de actiune pentru realizarea fiecărui obiectiv si urmăreste permanent si proactiv îndeplinirea acestora;
- Mobilizează echipele interne pentru activităti de promovare, calificare, ofertare, negociere în raport cu clientii asignati;
- Răspunde de completitudinea si acuratetea ofertelor financiare;
- Se implica în mod efectiv, împreună cu departamentul de marketing în activitătile promotionale cum ar fi: seminarii, activităti de direct-mailing, participă la târguri si campanii de publicitate;
- Propune si justifică actiuni de protocol, urmărind realizarea acestora după aprobare;
- Răspunde de realizarea obiectivelor de vânzări si de dezvoltarea relatiei de vanzari pentru conturile care ii sunt alocate;
Cerinte:
- 7+ ani vanzari IT&C in verticala de clienti Utilities Oil & Gas ( ex: PETROM, ROMPETROL, ELECTRICA, ENEL, EON, ENGIE, ROMGAZ, TRANSGAZ, HIDROELECTRICA, etc..)
- Studii superioare finalizate, preferabil tehnice (IT&C) sau economice
- Proactivitate, dinamism, dorinta de a invata si a se dezvolta
- Aptitudini de negociere
- Lucru avansat cu MS office (word, excel)
- Limba Engleza nivel avansat
CV-urile pot fi trimise la urmatoarea adresa: elena.gorea@abchumancapital.ro.
