Key Account Manager IT&C

  • Full Time
  • Bucuresti
  • This position has been filled

Responsabilitati Key Account Manager Utilitati:

  •  Raspunde de realizarea obiectivelor de vanzari in companii din domeniul alocat in conturile noi sau care îi sunt alocate;
  • Identificarea necesitatilor de business si a aliantelor, pentru a participa la licitatii si proiecte in calitate de Integrator Sisteme IT la clientii alocati;
  • Identifica si califica oportunitatile pentru a maximiza vanzarile
  • Comunica cu clientii si gestioneaza asteptarile de business prin negocieri, planifica pe termen scurt si lung vanzarile, cresterea calitatii, dezvoltarea relatiilor cu clientii, partenerii si furnizorii;
  • Colaboreaza cu diverse echipe tehnice intr-o organizatie matriceala pentru a asigura buna desfasurare a proiectelor si contractelor;

Responsabilitati Key Account Manager Utilitati

  • Organizeaza activităti de promovare, calificare, ofertare, negociere pentru clientii alocati;
  • Negocieaza contractele ce urmeaza a fi incheiate cu clienti, parteneri si furnizori;
  • Lucrează în strânsă legatură cu furnizorii si companiile partenere;
  • Stabileste parteneriatele specifice fiecarui proiect (Dell EMC, Microsoft, SAP, Oracle, etc);
  • Mentine acuratetea datelor in CRM, urmareste interactiunile cu prospectii si clientii;
  • Dezvoltă si întretine relatia cu factorii corespunzatori de decizie aferenti fiecarui cont alocat;
  • Planifica obiectivele specifice pentru fiecare cont în parte; propune un plan de actiune pentru realizarea fiecărui obiectiv si urmăreste permanent si proactiv îndeplinirea acestora;
  • Mobilizează echipele interne pentru activităti de promovare, calificare, ofertare, negociere în raport cu clientii asignati;
  • Răspunde de completitudinea si acuratetea ofertelor financiare;
  • Se implica în mod efectiv, împreună cu departamentul de marketing în activitătile promotionale cum ar fi: seminarii, activităti de direct-mailing, participă la târguri si campanii de publicitate;
  • Propune si justifică actiuni de protocol, urmărind realizarea acestora după aprobare;
  • Răspunde de realizarea obiectivelor de vânzări si de dezvoltarea relatiei de vanzari pentru conturile care ii sunt alocate;

Cerinte:

  • 7+ ani vanzari IT&C in verticala de clienti Utilities Oil & Gas ( ex: PETROM, ROMPETROL, ELECTRICA, ENEL, EON, ENGIE, ROMGAZ, TRANSGAZ, HIDROELECTRICA, etc..)
  • Studii superioare finalizate, preferabil tehnice (IT&C) sau economice
  •  Proactivitate, dinamism, dorinta de a invata si a se dezvolta
  • Aptitudini de negociere
  • Lucru avansat cu MS office (word, excel)
  • Limba Engleza nivel avansat

CV-urile pot fi trimise la urmatoarea adresa: elena.gorea@abchumancapital.ro.

Distribuie în social media

Author: admin