Agent de vanzari B2B-constructii

Agent de vanzari B2B-constructii

Rolul postului:

Realizarea pe zona alocata de: volume vanzari, grad de acoperire clienti, distributie si promovare produse; merchandising; incasare debite si depunerea in siguranta a acestora in casieria societatii; derularea vanzarii bunurilor.

Indicatorii de performanţă:

• volum vanzari(cantitativ si valoric) realizat din target asumat / categorie de produse / furnizor/luna;
• valoarea  de recuperare a facturilor: incasari lunare de 80% din valoarea facturilor emise in luna precedenta;
• grad de acoperire al zonei ( numarul de vizite / client / luna);
• disponobilitatea si abilitatea de a reactiona rapid la cerintele clientului abilitatea de a satisface nevoile si asteptarile specifice fiecarui client (intern/extern);

Studii: minim studii medii cu cursuri de specialitate.

Experienţă profesională

• experienta in promovarea si vanzarea produselor din domeniul distributiei materialelor pentru constructii, minim 2 ani;

Alte cerinţe: 

• abilitati de comunicare si negociere
• abilitati  operare PC
• permis conducere categoria B
• orientare catre client

Atribuţii, sarcini şi responsabilităti

• realizarea in zona repartizata a volumelor de vanzari stabilite si asumate, a obiectivului de distributie de produse, incasarea  debitelor si depunerea lor in siguranta la casieria firmei;
• participa la prospectarea pietei in vederea cunoasterii necesarului de consum, a evolutiei preturilor si a competitorilor existenti;
• urmareste diversificarea continua a gamei de produse si imbunatatirea structurii fondului de marfa pe piata, cu propuneri de asimilare / realizare de noi produse si servicii, solicitate de clienti;
• se asigura ca sunt disponibile toate produsele societatii la toti clientii, pe care ii are alocati/ zona;
• viziteaza clientii conform rutelor si completeze cu strictete documentele specifice;
• asigura analiza pieţei si monitorizarea concurentei;

Clientii

• participa direct la stabilirea programului de vizite in piata si il respecta
• rezolva eventualele plangeri ale clientilor cu care ia contact in conformitate cu politica firmei;
•  printr-o relatie de afaceri durabila cu clientii trebuie sa se asigure ca acestia sunt multumiti de serviciile prestate de societate;
•  identifica si stabileste contacte directe cu clientii, pe baza informatiilor culese, a cerintelor venite din partea acestora, dezvolta relatii cu acestia, incheind cu ei contracte de vanzare-cumparare, transformandu-i in clienti fideli ai societatii;
•  are o atitudine profesionista prin tinuta, limbaj si comportament in relatia cu clientul (intern si extern), stabilind cu acestia o relatie bazata pe incredere si respect reciproc;
•  respecta cu strictete listele de preturi, ofertele, politica de discount-uri, termenele de plata, conditiile de creditare, stabilite prin contractul incheiat cu clientul;
•  semnaleaza orice problema aparuta in relatia cu clientii, Directorului de Vanzari;
• raspunde direct pentru incasarea la termen a debitelor de pe piata si depunerea lor in siguranta la casierie zilnic, pe baza unui borderou intocmit si semnat, in nume propriu;

Activitatea promotionala

• sprijina activitatea de promovare si vanzare a produselor societatii, prin activitati directe si indirecte;
• urmareste realizarea tuturor obiectivelor din programele de reclama, publicitate, promovare si vanzare a produselor societatii;
• coordoneaza amplasarea si mentinerea POSM in pozitiile cheie din magazine, in numar corespunzator fiecarei promotii si in conformitate cu standardele de mercantizare propuse de catre partenerii nostrii.

Echipa 

• sa lucreze ca si component al echipei de vanzari;
• sa lucreze in echipa cu celelalte departamente pentru atingerea obiectivelor societatii si deservirea clientilor interni si externi;
• sa participe la intalnirile convocate de catre superiori, la sedintele de analiza a vanzarilor, la sedintele de instruire, la campanii promotionale si la alte manifestari organizate de societate;

Beneficii

• Salariu fix+ comision
• Tichete de masa

Tichete de masa

• 08:00 – 09:30 – program de birou la sediul firmei (doua zile pe saptamana);
• 09:30 – 17:00 – program de teren, vizite la clienti.

CV-urile pot fi trimise la urmatoarea adresa: recrutare@abchumancapital.ro