AREA KEY ACCOUNT COORDINATOR – FMCG

  • Full Time
  • Bucuresti
  • This position has been filled

AREA KEY ACCOUNT COORDINATOR – FMCG

SARCINI / ACTIVITATI / RESPONSABILITATI:

  • Este responsabil de formarea echipei de vanzari conform organigramei si de mentinerea ei la un nivel care sa permita atingerea obiectivelor de vanzari si incasari
  • Este responsabil de atingerea bugetelor de vanzari alocate zonei in toate dimensiunile in care acestea sunt cerute, atat lunar cat si anual
  • Raspunde de incadrarea cheltuielor in limitele aprobate de catre superiori
  • Supervizeaza incadrarea cheluielilor subordonatilor in plafoanele alocate (comustibil, telefon etc) si se asigura ca procedurile sunt puse in aplicare atunci cand aceste plafoane sunt depasite; solicita aprobare pentru depasirea bugetului atunci cand aceasta este justificata de actiuni specific in zona
  • Urmareste zilnic rezultatele vanzarilor agentilor
  • Ajuta echipa de vanzari in mentinerea relatiilor bune cu clientii si ofera solutii la problemele si sesizarile/reclamatiile acestora
  • Desfasoara saptamanal vizite de piata in zona alocata
  • Prezinta agentilor si clientilor caracteristicile specifice ale produselor si avantajele oferite de acestea si verifica permanent nivelul cunostintelor agentilor privind oferta de produse ale companiei
  • Instruieste agentii noi privind modul de pregatire si de efectuare a unei vizite: stabileste obiectivele de atins in urma unei vizite, prezenta agentilor pe teren, obiectiile care pot sa apara si raspunsuri pentru inlaturarea acestora
  • Tine legatura personal cu clientii importanti (prin client important se intelege client de volum, de imagine sau strategic pentru zona respectiva)
  • Imparte targetul filialei pe agentii din subordine proportional cu potentialul zonei desemnate si cu realizarile anterioare ale agentilor
  • Selecteaza si recruteaza personal in vederea angajarii si propune prime sau penalizari pentru subordonati cu acceptul superiorului direct si respectand procedurile de resurse umane existente in companie
  • Saptamanal verifica gradul de realizare a bugetelor alocate pe agenti si actioneaza in consecinta
  • Raporteaza superiorului direct zilnic
  • Organizeaza sedinte saptamanale sau lunare cu agentii pentru analiza rezultatelor
  • Participa activ la programele de promotii sau samplinguri
  • Propune modificare traseelor zilnice fixe ale agentilor in concordanta cu schimbarile survenite; urmareste si controleaza respectarea stricta a traseelor.
  • Analizeaza cererile de schimb de marfa ale clientilor si le propune spre aprobare sefului direct, stabilind totodata si cauza care a dus la aceasta cerere
  • Propune modalitati de promovare a produselor in conformitate cu planurile si bugetele de marketing ale companiei
  • Negociaza plasari suplimentare sau extra spatiu la raft
  • Supervizeaza activitatea merchandiserilor in locatiile in care acestia exista
  • Implementeazea si supervizeaza toate activitatile promotionale initiate de companie la clientii alocati.

 

EXPERIENTA SI CUNOSTINTE NECESARE:

  • Cursurile de vanzari, negociere si marketing prezinta un avantaj
  • Limba engleza la nivel conversational
  • Experienta in vanzari: minim 4 ani
  • Permis auto categoria B, fara incidente majore
  • Cunostinte utilizare PC (in special Excel si Power Point)
  • Reale abilitati de comunicare si relationare
  • Capacitate de control si supervizare
  • Foarte bune abilitati de organizare si planificare, abilitati decizionale cu minima supervizare inclusiv sub presiune
  • Putere de convingere, bun negociator, adaptabilitate, lucru in echipa, seriozitate, atitudine pozitiva si diplomatie.

CV-urile pot fi trimise la urmatoarea adresa: corina.diaconu@abchumancapital.ro

Distribuie în social media

Author: admin