AREA KEY ACCOUNT COORDINATOR – FMCG

  • Full Time
  • Bucuresti

AREA KEY ACCOUNT COORDINATOR – FMCG

SARCINI / ACTIVITATI / RESPONSABILITATI:

  • Este responsabil de formarea echipei de vanzari conform organigramei si de mentinerea ei la un nivel care sa permita atingerea obiectivelor de vanzari si incasari
  • Este responsabil de atingerea bugetelor de vanzari alocate zonei in toate dimensiunile in care acestea sunt cerute, atat lunar cat si anual
  • Raspunde de incadrarea cheltuielor in limitele aprobate de catre superiori
  • Supervizeaza incadrarea cheluielilor subordonatilor in plafoanele alocate (comustibil, telefon etc) si se asigura ca procedurile sunt puse in aplicare atunci cand aceste plafoane sunt depasite; solicita aprobare pentru depasirea bugetului atunci cand aceasta este justificata de actiuni specific in zona
  • Urmareste zilnic rezultatele vanzarilor agentilor
  • Ajuta echipa de vanzari in mentinerea relatiilor bune cu clientii si ofera solutii la problemele si sesizarile/reclamatiile acestora
  • Desfasoara saptamanal vizite de piata in zona alocata
  • Prezinta agentilor si clientilor caracteristicile specifice ale produselor si avantajele oferite de acestea si verifica permanent nivelul cunostintelor agentilor privind oferta de produse ale companiei
  • Instruieste agentii noi privind modul de pregatire si de efectuare a unei vizite: stabileste obiectivele de atins in urma unei vizite, prezenta agentilor pe teren, obiectiile care pot sa apara si raspunsuri pentru inlaturarea acestora
  • Tine legatura personal cu clientii importanti (prin client important se intelege client de volum, de imagine sau strategic pentru zona respectiva)
  • Imparte targetul filialei pe agentii din subordine proportional cu potentialul zonei desemnate si cu realizarile anterioare ale agentilor
  • Selecteaza si recruteaza personal in vederea angajarii si propune prime sau penalizari pentru subordonati cu acceptul superiorului direct si respectand procedurile de resurse umane existente in companie
  • Saptamanal verifica gradul de realizare a bugetelor alocate pe agenti si actioneaza in consecinta
  • Raporteaza superiorului direct zilnic
  • Organizeaza sedinte saptamanale sau lunare cu agentii pentru analiza rezultatelor
  • Participa activ la programele de promotii sau samplinguri
  • Propune modificare traseelor zilnice fixe ale agentilor in concordanta cu schimbarile survenite; urmareste si controleaza respectarea stricta a traseelor.
  • Analizeaza cererile de schimb de marfa ale clientilor si le propune spre aprobare sefului direct, stabilind totodata si cauza care a dus la aceasta cerere
  • Propune modalitati de promovare a produselor in conformitate cu planurile si bugetele de marketing ale companiei
  • Negociaza plasari suplimentare sau extra spatiu la raft
  • Supervizeaza activitatea merchandiserilor in locatiile in care acestia exista
  • Implementeazea si supervizeaza toate activitatile promotionale initiate de companie la clientii alocati.

 

EXPERIENTA SI CUNOSTINTE NECESARE:

  • Cursurile de vanzari, negociere si marketing prezinta un avantaj
  • Limba engleza la nivel conversational
  • Experienta in vanzari: minim 4 ani
  • Permis auto categoria B, fara incidente majore
  • Cunostinte utilizare PC (in special Excel si Power Point)
  • Reale abilitati de comunicare si relationare
  • Capacitate de control si supervizare
  • Foarte bune abilitati de organizare si planificare, abilitati decizionale cu minima supervizare inclusiv sub presiune
  • Putere de convingere, bun negociator, adaptabilitate, lucru in echipa, seriozitate, atitudine pozitiva si diplomatie.

CV-urile pot fi trimise la urmatoarea adresa: corina.diaconu@abchumancapital.ro

Încarcă CV-ul tău sau un alt fișier relevant.

DATE INFORMATIVE

Prin accesarea si/sau utilizarea paginii noastre de internet si/sau a oricaror servicii indicate in cadrul acesteia, va exprimati acordul asupra continutului urmatoarelor documente: Termeni si Conditii, Politica de confidentialitate, Limitarea raspunderii, Politica privind modulele cookie, Acordul utilizatorului, Declaratie pe propria raspundere. Va rugam sa cititi cu atentie documentele mentionate pe care le veti gasi in footer-ul web-site-ului. Daca nu sunteti de acord cu continutul acestor documente, va rugam sa NU VA INREGISTRATI pe acest site si sa nu accesati sau sa utilizati in alt mod pagina noastra de internet si/sau orice servicii indicate in cadrul acesteia.

Imi exprim acordul pentru procesarea datelor mele cu caracter personal avand ca scop al prelucrarii selectia si plasarea fortei de munca si resurse umane de catre orice entitate juridica din cadrul ABC Human Capital si/sau de orice alta terta parte autorizata de ABC Human Capital, transferul acestora catre terte parti (incluzand potentiali angajatori, retele sociale, site-uri de recrutare), in orice sistem/sisteme de evidenta in Romania sau in afara Romaniei. Am verificat Politica de confidentialitate si Limitarea Raspunderii disponibile pe acest website si am inteles drepturile care imi sunt recunoscute conform legislatiei aplicabile.*
Imi exprim acordul pentru procesarea datelor mele cu caracter personal avand ca scop reclama, marketing si publicitate, catre orice entitate juridica din cadrul ABC Human Capital si/sau de orice alta terta parte autorizata de ABC Human Capital, transferul acestora catre terte parti, in orice sistem/sisteme de evidenta in Romania sau in afara Romaniei. Am verificat Politica de confidentialitate si Limitarea Raspunderii disponibile pe acest site si am inteles drepturile care imi sunt recunoscute conform legislatiei aplicabile. De asemenea, IMI EXPRIM ACORDUL PENTRU A PRIMI DE LA ABC HUMAN CAPITAL ORICE COMUNICARI IN SCOP DE RECLAMA, MARKETING SI PUBLICITATE INCLUZAND COMUNICARI COMERCIALE (cum ar fi buletine informative, rapoarte, stiri, oferte) PRIN ORICE MIJLOACE (incluzand posta electronica, telefonie, sms, mms, curier). Confirm ca adresa de e-mail indicata in cadrul acestui site este cea la care doresc sa primesc aceste comunicari.*
Va rog sa ne comunicati acceptul dvs expres (DA – sunt de acord / NU – nu sunt de acord) cu privire la posibilitatea ca noi sa pastram CV-ul dvs in baza noastra de date si sa va trimitem in continuare propuneri de locuri de munca, conform noului regulament GDPR. https://recrutaresiselectie.ro/politica-de-confidentialitate/

Author: admin