Area Sales Manager B2B – Proiecte de Construcții (BRASOV)
Area Sales Manager B2B – Proiecte de Construcții (BRASOV)
Scopul rolului
Rolul are ca obiectiv dezvoltarea și consolidarea vânzărilor în zona alocată, prin gestionarea portofoliului de clienți, identificarea de noi oportunități de business și implementarea strategiei comerciale. Activitatea se concentrează pe vânzări pentru proiecte de construcții, în special în zona de finisaje, fațade și compartimentări interioare, cu focus pe creștere sustenabilă și profitabilitate.
Responsabilități
- Dezvoltă și administrează portofoliul de clienți din regiunea alocată
- Identifică și atrage clienți noi, extinzând rețeaua de distribuție și dezvoltând oportunități în proiecte de construcții
- Urmărește proiectele relevante, de la identificarea nevoilor și ofertare până la negociere și contractare
- Promovează produsele și soluțiile companiei pentru lucrări de finisaje, fațade și compartimentări interioare
- Realizează negocieri comerciale și încheie contracte
- Monitorizează și asigură atingerea obiectivelor de vânzări (volum, valoare, marjă)
- Menține relații solide cu clienții și oferă consultanță comercială și suport tehnic de bază
- Promovează avantajele competitive ale companiei (livrare rapidă, servicii personalizate, consultanță tehnică)
- Planifică și desfășoară vizite regulate în teren
- Analizează piața, concurența și tendințele din industrie
- Elaborează rapoarte periodice privind activitatea și rezultatele
- Colaborează cu echipele interne (logistică, suport tehnic, financiar) pentru optimizarea procesului de vânzare
- Propune și implementează acțiuni comerciale și promoționale
Cerințe
- Studii superioare (profil economic, tehnic sau similar)
- Experiență de minimum 3 ani în vânzări B2B
- Experiență în vânzări pe proiecte de construcții, cu expunere la zona de finisaje, fațade sau compartimentări interioare
- Experiență în domenii precum materiale de construcții, publicitate sau produse tehnice – avantaj
- Abilități excelente de negociere și comunicare
- Orientare către rezultate și gândire comercială
- Capacitate de organizare și planificare
- Autonomie și proactivitate
- Cunoștințe de operare PC (MS Office, CRM – avantaj)
- Permis de conducere categoria B
- Disponibilitate pentru deplasări frecvente
Beneficii
- Salariu fix + bonusuri de performanță
- Mașină de serviciu, telefon și laptop
- Mediu de lucru stabil
- Acces la un portofoliu variat de produse și soluții tehnice
- Oportunități de dezvoltare profesională
- Traininguri de produs și suport continuu din partea echipei
Despre companie
Clientul nostru activează în domeniul distribuției de materiale specializate pentru publicitate, construcții și aplicații industriale, având un portofoliu diversificat. Compania oferă nu doar produse, ci și soluții complete pentru clienți, incluzând consultanță tehnică dedicată pe tot parcursul procesului – de la selecția materialelor până la montaj și utilizare.
Trimite-ne CV-ul tău sau recomandă pe cineva potrivit: recrutare@abchumancapital.ro
