CATEGORY MANAGER FMCG
RESPONSABILITATI pentru Category Manager FMCG (carne si peste):
1.⇥Urmareste realizarea criteriilor de performanta in vanzare (volum vanzari, marja, preturi,stocuri, aprovizionare) si intocmeste rapoarte privind atingerea obiectivelor propuse
⇥Analizeaza vanzarile anterioare si propune catre superiorul ierarhic bugetele anuale de vanzari pe categorie si impartirea acestui buget pe luni la nivel de sortiment
⇥Analizeaza lunar vanzarile comparativ cu bugetele si propune superiorului metode de corectare si maximizare a vanzarilor pentru a atinge obiectivele de vanzare
⇥Implementeaza metodele de corectare si maximizare a vanzarilor aprobate de superiorul ierarhic si evalueaza rezultatele obtinute in urma implementarii acestor metode
⇥Propune catre superiorul ierarhic preturi de oferta si grile noi de discount pentru produsele noi din categorie
⇥Urmareste si optimizeaza permanent preturile/grilele prin:
a.⇥Negocierea preturilor cu furnizorii
b.⇥Cursul valutar
c.⇥Gasirea impreuna cu deartamentul logistic de solutii de scadere a costurilor de transport
d.⇥Optimizarea valorii marjei
e.⇥Activitati de promovare
⇥Urmareste implementarea solutiilor de optimizare si crestere a marjei aprobate de superiorul ierarhic si evalueaza rezultatele
⇥Realizeaza estimarile de vanzare pe baza vanzarilor anterioare impreuna cu echipa de vanzari
2.⇥Elaboreaza actiuni de promovare si sustinere a vanzarilor:
⇥urmareste ritmul de aprovizionare si de vanzare si in functie de obiective si de stocuri propune catre superiorul ierarhic solutii de mentinere a continuitatii stocului
⇥elaboreaza impreuna cu departamentul vanzari KA planul de promovare produse in KA
⇥urmareste promotiile in KA si analizeaza rezultatele acestora
3.⇥Gestioneaza portofoliul de produse:
⇥Cunoaste in amanunt portofoliul de produse si gestioneaza portofoliul de produse conform sezonalitatii produselor (inchideri, deschideri de produse)
⇥Pozitioneaza produsele strategice fata de concurenta
⇥Stabileste calitatile/beneficiile produselor din portofoliu intocmind fisele de produs
⇥Stabileste lunar produsele asupra carora se vor concentra vanzarile
⇥EXPERIENTA SI CUNOSTINTE NECESARE:
⇥Studii superioare
⇥Cursuri de pregatire in vanzari, marketing, management
⇥Experienta in specialitate: min. 2 ani experienta in marketing sau pre-sales
⇥Experienta post: preferabil 3 ani experienta pe un post asemanator (FMCG)
⇥Cunostinte privind tehnici de negociere,
⇥Cunostinte de marketing (mix de marketing, strategii de promovare, canale de promovare; Management;
⇥Limba engleza (citit, scris, vorbit);
ABILITATI SI CARACTERISTICI PERSONALE:
⇥Aptitudine general de invatare, aptitudini de comunicare; abilitati de negociere;
⇥Spirit organizatoric; gandire analitica si sintetica; rezistenta la stress; flexibilitate mentala; echilibru emotional;
⇥Capacitate de a evalua si a lua decizii; de a lucra cu oamenii
⇥Usurinta, claritate si coerenta in exprimare;
⇥Rapiditate in actiune; dinamism; punctualitate; creativitate, orientare spre profit, rezultate, spirit practic, incredere in sine, perseverenta, energie, fluenta verbala, capacitate de identificare a oportunitatilor, sociabilitate, tact, amabilitate.
Ai experienta pe un post de Category Manager FMCG? Asteptam CV-ul tau pe adresa cv[@]abchumancapital.ro
