CATEGORY MANAGER LACTATE

CATEGORY MANAGER LACTATE

Responsabilitati

• Analizeaza vanzarile anterioare si propune catre superiorul ierarhic bugetele anuale de vanzari pe categorie si impartirea acestui buget pe luni la nivel de sortiment
• Analizeaza lunar vanzarile comparativ cu bugetele stabilite si propune superiorului metode de corectare si maximizare a vanzarilor pentru a atinge obiectivele de vanzare
• Implementeaza metodele de corectare si maximizare a vanzarilor aprobate de superiorul ierarhic si evalueaza rezultatele obtinute in urma implementarii acestor metode
o Propune catre superiorul ierarhic preturi de oferta si grille noi de discount pentru produsele noi din categorie tinand cont de: Pretul ex-works,Costuri de vamuire, transport, Marja pe care trebuie sa o obtina/produs, Preturile competitiei si pozitionarea corecta a produsului, Politica comerciala a companiei, Interesele companiei de maximizare sau de minimizare a vanzarilor in concordanta cu stocurile si ritmul de aprovizionare
o Urmareste si optimizeaza permanent politica de preturi prin: Negocierea preturilor cu furnizorii, Cursul valutar, Gasirea impreuna cu deartamentul logistic de solutii de scadere a costurilor de transport, Optimizarea valorii marjei, Activitati de promovare
• Comunica preturile aprobate de superiorul ierarhic si se asigura de introducerea corecta in sistem a acestor preturi;
• Urmareste evolutia marjei la nivel de categorie in vederea atingerii nivelului propus la inceputul anului, identifica cauzele scaderii marjei si propune solutii de redresare a acesteia sau identifica solutii de crestrere a marjei si le propune superiorului ierarhic;
• Urmareste implementarea solutiilor de optimizare si crestere a marjei aprobate de superiorul ierarhic si evalueaza rezultatele;
• Realizeaza estimarile de vanzare pe baza vanzarilor anterioare si a activitatilor de marketing planificate;
• Se informeaza privind ritmul de aprovizionare si stocurile si intervine in solutionarea problemelor legate de acestea;
• Intocmeste rapoarte lunare de analiza a criteriilor de performanta sau de cate ori este nevoie, le interpreteaza si le prezinta superiorului ierarhic.
• Propune superiorului ierarhic strategia de promovare si planul de marketing anual pentru fiecare categorie/brand gestionat;
• Propune superiorului ierarhic bugetul de marketing aferent planului de marketing in vederea negocierii acestuia cu furnizorul;
• Elaboreaza proiecte privind derularea fiecarei actiuni de marketing si le propune superiorului ierarhic;
• Implementeaza si evalueaza actiunile de marketing din planul anual de marketing si aprobate de superiorul ierarhic;
• Administreaza bugetele de marketing;
• Comunica cu agentiile de publicitate si cu prestatorii de servicii publicitare;
• Negociaza cu agentiile de publicitate costurile aferente serviciilor prestate si le supervizeaza activitatea;
• Face analize si raporteaza catre superiorul ierarhic rezultatele fiecarei actiuni de marketing;
• Face planuri de actiune pentru cresterea ratei de succes a actiunilor de marketing
• Monitorizeaza concurenta (identifica noi competitori, noi produse in piata, actiuni ale concurentei, preturi);
• Cunoaste in amanunt portofoliul de produse si gestioneaza portofoliul de produse conform sezonalitatii produselor (inchideri, deschideri de produse);

Cerinte

• studii superioare finalizate cu diploma de licenta (de preferat studii de marketing)
• cursurile de pregatire: vanzari, marketing, management reprezinta un avantaj
• minim 4 ani experienta in marketing sau pre-sales
• minim 2 ani pe un post similar intr-o companie de FMCG
• cunostinte solide de marketing (mix de marketing, strategii de promovare, canale de promovare etc.)
• experienta in management de proiect prezinta un real avantaj;
• Bune abilitati de operare PC (pachetul MS Office);
• cunostinte solide despre piata de FMCG;
• Cunostinte generale despre mediul de afaceri romanesc;
• Cunoasterea legislatiei in domeniu;
• Cunostinte de relatii publice si despre piata media
• Limba engleza – nivel avansat.

ABILITATI SI CARACTERISTICI PERSONALE:
• reale abilitati de comunicare si relationare, diplomatie
• foarte bune abilitati de analiza, planificare si executie
• abilitati dovedite de negociere
• adaptabilitate, lucru in echipa
• abilitati analitice, numerice si lingvistice ridicate
• seriozitate si atitudine pozitiva
• atitudine orientata spre rezultate, perseverenta
• dinamism si creativitate
• putere de munca, echilibru emotional.

CV-urile pot fi trimise la urmatoarea adresa: corina.diaconu@abchumancapital.ro