DIRECTOR VÂNZĂRI – AGRIBUSINESS

DIRECTOR VÂNZĂRI  – AGRIBUSINESS

SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a elabora şi implementa politicile comerciale în vederea creşterii  profitului firmei rezultat din vânzarea de produse şi servicii specifice firmei; organizează, coordonează şi verifică funcţionarea sistemelor de vânzări, respectiv de promovare a produselor şi serviciilor comercializate.

NIVEL DE STUDII: studii superioare

CURSURI DE PREGĂTIRE: vânzări, marketing, management

EXPERIENŢĂ: minim 5 ani experienţă pe post asemănător

RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI:

Legat de activităţile specifice, răspunde de:

Ø  Realizarea obiectivelor de vânzări şi profit pentru produsele departamentului

Ø  Aplicarea şi respectarea structurii de preţuri aprobate de Management

Ø  Respectarea modelelor de contract avizate de juristul firmei

Ø  Calitatea stocului şi minimizarea stocului fără mişcare

Ø  Respectarea bugetului aprobat pentru acţiunile de vânzare şi marketing şi a altor bugete alocate

Ø  Luarea măsurilor pentru încasarea eficientă a contravalorii mărfii livrate

Ø  Respectarea standardelor cu privire la imaginea firmei şi a brandurilor comercializate

 

CUNOŞTINŢE NECESARE:

Ø  Tehnici de vânzare directă şi indirectă

Ø  Tehnici de negociere

Ø  Limba engleză (citit, scris, vorbit)

Ø  Cunoaşterea în profunzime a pieţei locale

Ø  Cunoaşterea generală a mediului de afaceri românesc

Ø  Tehnici şi instrumente financiar-contabile

ATRIBUŢII  PRINCIPALE:

1. Elaborează şi urmăreşte realizarea planului de vânzări şi profit 

Ø  Analizează tendinţele pieţei şi propune obiective de vânzări şi profit

Ø  Propune politica de preţuri şi asigură aplicarea acesteia

Ø  Identifică factori care împiedică realizarea planului de realizări şi propune căi de optimizare/ajustează  previziunile de vânzări

Ø  Aprobă politica de abordare a licitaţiilor

Ø  Iniţiază colaborări (strategice) cu firme puternice din domeniu implicate în proiecte

Ø  Urmăreşte acoperirea naţională cu o reţea de distribuţie eficientă

Ø  Propune şi implementează măsuri de reducere a costurilor 

2. Identifică direcţii de dezvoltare şi propune promovarea de produse/soluţii noi

Ø  Identifică apariţia de produse/soluţii noi în domeniu

Ø  Consultă managementul cu privire la posibilitatea integrării soluţiilor noi

Ø  Propune integrarea de noi produse/servicii în oferta firmei

Ø  Contactează furnizorii potenţiali şi urmăreşte implementarea soluţiilor

3. Optimizează stocurile de marfă

Ø  Stabileşte metode/reguli pentru a asigura necesarul de marfă în conformitate cu planul de vânzări

Ø  Monitorizează şi contribuie la reducerea stocurilor cu mişcare lentă şi eliminarea celor fără mişcare

4. Conduce şi organizează activitatea departamentului

Ø  Stabileşte sarcinile salariaţilor din subordine şi priorităţile în executarea acestor sarcini

AUTORITATEA   POSTULUI:

Ø  Negociază contracte de vânzări directe şi distribuţie şi de consultanţă/servicii de marketing

Ø  Semnează referatele de acordare comisioane către terţi în urma vânzărilor speciale, documente justificative pentru efectuarea cheltuielilor

Ø  Stabileşte prioritatea executării sarcinilor pentru subordonaţi, adoptă măsuri de eficientizare a activităţii acestora

Ne puteti trimite CV-ul pe adresa de e-mail: recrutare@abchumancapital.ro