Key Account Manager B2B (hunting) – program hibrid

Key Account Manager B2B ( hunting )

Responsabilitati:

• Identificarea și valorificarea de noi oportunități de business pentru serviciile companiei.
• Consultanță acordată companiilor și identificarea soluțiilor potrivite pentru nevoile și obiectivele acestora.
• Gestionarea întregului proces de vânzare, de la identificarea și calificarea oportunităților până la negocierea și semnarea contractelor.
• Gestionarea lead-urilor primite și transformarea acestora în clienți și parteneriate comerciale pe termen lung.
• Dezvoltarea rețelei de contacte și generarea de noi oportunități prin participarea la conferințe, evenimente și întâlniri de business.
• Negocierea condițiilor comerciale și încheierea contractelor, cu focus pe rezultate și parteneriate sustenabile.
• Atingerea și depășirea obiectivelor comerciale și contribuția directă la creșterea portofoliului de clienți și a veniturilor companiei.
• Dezvoltarea relațiilor cu clienții existenți și identificarea oportunităților de upselling, cross-selling și extindere a colaborărilor.
• Gestionarea proceselor de renegociere și reînnoire a contractelor, cu focus pe retenția și fidelizarea clienților.
• Colaborarea cu echipele interne pentru implementarea proiectelor și livrarea serviciilor conform angajamentelor asumate față de clienți.
• Monitorizarea derulării contractelor, a documentației și a proceselor comerciale aferente.
• Gestionarea și actualizarea constantă a pipeline-ului comercial, cu o bună vizibilitate asupra oportunităților, etapelor de vânzare și următorilor pași.

Profilul candidatului

• Minimum 4–5 ani de experiență în vânzări B2B, de preferat în zona de servicii.
• Pasiune pentru vânzări și motivație reală pentru atingerea și depășirea obiectivelor comerciale.
• Abilități foarte bune de negociere și capacitatea de a construi relații de încredere și parteneriate pe termen lung cu decidenții din companii.
• Experiență în vânzarea de servicii și soluții personalizate, cu o bună înțelegere a procesului de vânzare consultativă.
• Inițiativă, perseverență și orientare către rezultate, cu asumarea responsabilității pentru propriile obiective și rezultate.
• Abilități excelente de comunicare, cu capacitatea de a adapta discursul și abordarea în funcție de interlocutor, industrie și context.
• Capacitate de ascultare activă, înțelegere a nevoilor clientului și identificare rapidă a unor soluții potrivite.
• Abilități bune de organizare și gestionare a priorităților, inclusiv în urmărirea oportunităților comerciale și a relației cu clienții.
• Atitudine colaborativă și capacitatea de a lucra eficient în echipă, inclusiv în colaborarea cu colegii din alte departamente.
• Dorință de învățare și dezvoltare continuă, atât profesional, cât și în ceea ce privește serviciile și industria în care activăm.
• Cunoașterea foarte bună a limbii române și un nivel bun de limba engleză, atât verbal, cât și în scris.

Beneficii:

• Salariu fix corelat cu nivelul de experiență și nivelul de senioritate;
• Bonus trimestrial de performanță, calculat în funcție de atingerea și depășirea obiectivelor comerciale.
• Sistem de bonusare transparent, direct corelat cu rezultatele obținute și contribuția la dezvoltarea business-ului;
• Program de lucru hibrid: 3/4 zile de la birou și 2/1 zi remote;
• Zi liberă de ziua ta de naștere;
• Abonament medical;
• Masaj Max Relax & Smoothie Bike, cu diverse rețete de fructe;
• Programe de dezvoltare profesională adaptate nevoilor tale;
• Un mediu de lucru colaborativ, dinamic și orientat spre dezvoltare;
• Implicare în proiecte de transformare și digitalizare;
• Acces la tehnologii și instrumente moderne de wellbeing.

CV-urile pot fi trimise la urmatoarea adresa: recrutare1@abchumancapital.ro