KEY ACCOUNT MANAGER FMCG

  • Full Time
  • Bucuresti
  • This position has been filled

SCOPUL PRINCIPAL AL POSTULUI KEY ACCOUNT MANAGER FMCG: gestioneaza realatia cu clientii IKA alocati: initiaza semnarea contractelor, negociaza contractele in limitele permise de procedura si urmareste derularea contractelor si identifica noi oportunitati de dezvoltare a cifrei de afaceri cu acestia.
Reprezinta compania in fata clientilor IKA alocati: Kaufland, Mega Image, Billa

RESPONSABILITATI :
⇥participa la procesul de negociere a conditiilor contractuale cu clientii KA
⇥stabileste planul de desfasurare a activitatilor de vanzare pe game de produse, formuleaza metodele si tehnicile de vanzare adecvate acestor magazine
⇥elaboreaza estimari, prognoze a volumului de vanzari pentru a optimiza colaborarea cu clientii KA
⇥urmareste costurile si profitabilitatea actelor de vanzare in clientii KA alocati
⇥urmareste derularea contractelor cu clientii KA alocati (comenzi, plati, promotii, situatii neprevazute etc.) si duce la indeplinire contractul
⇥in cazul in care contractul nu este respectat de catre unul dintre clientii KA propune masuri corective (ex. stoparea livrarilor daca au intarzieri prea mari la plata)
⇥propune conditii de plata, plafoane de creditare, discounturi, actiuni promotionale sau alte actiuni care ar putea duce la dezvoltarea unei cifre de afaceri mai mare sau la cresterea profitabilitatii
⇥organizeaza si supervizeaza implementarea actiunilor promotionale sau a altor actiuni dedicate clientilor KA in magazinele alocate
⇥evalueaza modul in care s-au desfasurat actiunile promotionale sau alte actiuni dedicate clientilor KA la clientii din portofoliul sau
⇥intocmeste rapoarte periodice referitoare la activitatile desfasurate, rezultatele acestora si propune masuri de imbunatatire
⇥urmareste saptamanal sau lunar: situatia stocurilor, situatia clientilor, situatia vanzarilor, situatia incasarilor, etc. pentru clientii alocati
⇥pe baza analizelor efectuate si in conformitate cu planurile si bugetele de marketing ale companiei propune activitati de promovare a produselor in magazinele KA alocate
⇥protejeaza/ imbunatateste imaginea companiei prin toate actiunile sale la birou, in fata clientilor si in alte medii profesionale.
⇥EXPERIENTA SI CUNOSTINTE NECESARE:
⇥studii superioare de preferat in domeniul economic
⇥studii post-universitare constituie avantaj;
⇥minim 1 an de experienta in vanzari IKA, intr-o companie de mari dimensiuni ( > 400 anajati) sau intr-o companie multinationala care activeaza in domeniul produselor de larg consum, preferabil produse alimentate;
⇥limba engleze avansat
⇥cunostinte avansate de utilizare PC;
⇥permis de conducere categoria B
⇥capacitatea de a lua decizii rapide si corecte;
⇥abilitati de comunicare, negociere, persuasiune
⇥sociabil, capacitate de lucru in echipa; abilitati de organizare si conducere a echipei;
⇥dinamism, putere de munca, echilibru emotional; diplomatie, adaptabilitate.

Ai experienta in vanzari? Asteptam CV-ul tau pentru Key Account Manager FMCG pe adresa cv[@]abchumancapital.ro 

Distribuie în social media

Author: Corina Diaconu