KEY ACCOUNT MANAGER HORECA FMCG
SCOPUL PRINCIPAL AL POSTULUI Key Account Manager Horeca FMCG: gestioneaza si raspunde de realatia cu clientii IKA alocati: initiaza semnarea contractelor, negociaza contractele in limitele permise de procedura si urmareste derularea contractelor si identifica noi oportunitati de dezvoltare a cifrei de afaceri cu acestia.
RESPONSABILITATI:
⇥participa la procesul de negociere a conditiilor contractuale cu clientii IKA- HORECA
⇥stabileste strategia de desfasurare a activitatilor de vanzare a marfurilor per total si pe game de produse, formuleaza metodele si tehnicile de vanzare adecvate acestor clienti
⇥elaboreaza estimari, prognoze ale volumului de vanzari pe baza studiilor de piata, a resurselor de vanzare, a mediului economic si a altor crietrii, si propune masurile potrivite pentru a optimiza colaborarea cu clientii alocati
⇥urmareste costurile si profitabilitatea actelor de vanzare in clientii alocati
⇥urmareste derularea contractelor cu clientii alocati (comenzi, plati, promotii, situatii neprevazute etc.)
⇥propune si raspunde de conditii de plata, plafoane de creditare, discounturi, actiuni promotionale sau alte actiuni care ar putea duce la dezvoltarea unei cifre de afaceri mai mare sau la cresterea profitabilitatii
⇥organizeaza si supervizeza implementarea actiunilor promotionale sau a altor actiuni dedicate clientilor alocati ;
⇥intocmeste rapoarte periodice referitoare la desfasurarea contractelor alocate, si propune masuri de imbunatatire
⇥urmareste saptamanal sai lunar :, situatia clientilor, situatia vanzarilor, situatia incasarilor, etc.
⇥pe baza analizelor efectuate si in conformitate cu planurile si bugetele de marketing ale comaniei pot propune activitati de promovare a produselor in magazinele alocate
⇥urmareste si influenteaza realizarea bugetul de vanzari la nivelul clientilor alocati
⇥participa la sedinte operationale si indeplineste sarcinile stabilite in cadrul acestora.
EXPERIENTA SI CUNOSTINTE NECESARE:
⇥studii superioare de preferat in domeniul economic
⇥minim 3 ani experienta in vanzari
⇥minim 1 an de experienta in vanzari HORECA
⇥limba engleze nivel mediu (minim)
⇥permis de conducere categoria B.
ABILITATI SI CARACTERISTICI PERSONALE:
⇥capacitatea de a lua decizii rapide si corecte
⇥abilitati de comunicare, negociere, persuasiune
⇥sociabil, capacitate de lucru in echipa
⇥abilitati de organizare si conducere a echipei
⇥dinamism, putere de munca, echilibru emotional
⇥diplomatie, adaptabilitate.
Ai experienta in vanzari, de preferat pe un post de Key Account Manager Horeca FMCG? Asteptam CV-ul tau pe adresa cv[@]abchumancapital.roÂ
