Specialist piese de schimb si accesorii

  • Full Time
  • Bucuresti
  • This position has been filled

Specialist piese de schimb si accesorii

Responsabilitati

  • Asigura gestionarea politicii comerciale si activitatile de marketing si monitorizare a aprovizionarii pentru produsele din portofoliu atat din punct de vedere al stocului cat si al vanzarii
  • Are ca obiectiv principal realizarea cifrei de afaceri si a profitului din vanzari pe gama de produse alocata
  • Indruma activitatea colegilor din departamentele vanzari si marketing pentru realizarea obiectivelor asumate
  1. Bugetare

– Concepe (impreuna cu Managerul de Vanzari si Marketing), implementeaza si gestioneaza programul national de promovare al gamei de produse desemnate, incluzand urmatoarele elemente:
– selectarea gamei de produse
– stabilirea obiectivelor
– elaborarea planului de vanzari
– stabilirea politicii de preturi
– stabilirea conditiilor comerciale acordate dealerilor
– identificarea resurselor necesare (suport marketing, training, stocuri, proceduri interne, etc.)
– Este responsabil pentru:
– planificarea si bugetarea detaliate, segmentare, targetare si sinergia cu celelalte departamente ale companiei
– Optimizarea si sinergia la nivel de portofoliu de produse prin suport si supervizare a activitatiii colegilor din departementul de Vanzari si Marketing
– Atingerea rezultatelor si obiectivelor trasate si asumate
– Cunoasterea in detaliu a produselor
– Monitorizarea concurentei

  1. Marketing
  • Propune strategia de marketing pe termen scurt, mediu si lung pentru gama de produse alocata
  • Urmareste respectarea strategiei de marketing aprobate
  • Gestioneaza corect si eficace brand equity-ul companiei
  • Coordoneaza si urmareste implementarea politicilor de marketing conform planului de marketing aprobat (produse, pret, distributie si promovare) si atingerea ROI (return on investment) pentru investitiile de marketing
    • Este responsabil de strategia si actiunile tactice de comunicare interna si externa precum si de strategia comunicarii directe catre consumatori, prin canale si forme multiple de promovare
    • Urmareste vanzarile, evalueaza rezultatele campaniilor si propune activitati promotionale viitoare
    • Coordoneaza activitatea de cercetare de piata si benchmarking si vine cu propuneri de oportunitate, respectiv corectii in timp util
    • Colecteaza informatii relevante din piata cu privire la competitie, piata si mediul de afaceri, le analizeaza si propune cai de reactie.
    • Analizeaza, evalueaza si vine cu propuneri privind activitatile la nivel de trade marketing, promotii, vanzari, portofoliu de produse si oferte comerciale in vederea imbunatatirii permanente a loialitatii clientilor, atragerea clientilor noi, castigarea de spatiu la raft, imbunatatirea merchandising-ului.
    • Ajuta la realizarea tuturor materialelor ce servesc ca suport de marketing pentru gama sa de produse fiind direct responsabil de acuratetea informatiilor pe care acestea le contin.
    • Este responsabil de gestionarea eficienta a lansarilor de produse noi, prezentarea lor colegilor dar si clientilor.
    • Realizeaza documentatia specifica necesara lansarii unui produs nou – daca acesta intra in gama de produse alocata.
    • Analizeaza continuu gama de produse si vine cu propuneri privind lichidarea articolelor ce nu vor mai face parte din sortiment sau vine cu propuneri pentru optimizarea stocurilor, prin aceasta intelegandu-se reducerea/eliminarea stocurilor excesive sau greu vandabile.
    • Informeaza in cel mai scurt timp departamentul de Marketing referitor la schimbarile ce apar in portofoliu de produse astfel incat acestea sa poata fi comunicate clientilor si modificate pe website.
    • Creeaza si intretine o baza de date extinsa pentru gama de produse de care este responsabil, baza de date ce trebuie sa contina informatii generale despre produse, date tehnice, modele corespondente ale competitorilor si preturile cu care acestea sunt comercializate.
    • Raspunde in timp util achetelor privind dezvoltarile de produse noi venite
    • Este direct implicat si responsabil (pentru gama sa de produse) de organizarea de targuri, expozitii, intalniri, conferinte, traininguri ce privesc (si) portofoliul sau de produse.
  1. Vanzari
  • Propune spre aprobarea conducerii companiei si implementeaza actiunile necesare pentru realizarea forecast-ului anual de vanzari
    • Propune conducerii companiei actiuni menite sa creasca gradul de implicare al membrilor echipei de vanzari
    • Coordoneaza pe gama sa de produse, supravegheaza si sustine activitatea echipei de vanzari
    • Sustine echipa de vanzari si marketing pentru a creste penetrarea pietei, distributia numerica si ponderata, si valoarea portofoliului de client
    • Verifica constant diferentele ce pot aparea intre planul de vanzari prognozat si cel realizat, informeaza managementul cu privire la aparitia unor discrepante majore sau de posibila aparitie a unor discrepante majore in perioada imediat urmatoare (minim 3 luni) si propune masuri corective sau corectii ale planului de vanzari.
    • Viziteaza periodic reteaua de dealeri si se ocupa direct de promovarea gamei de produse desemnate.
    • Pastreaza constant legatura si viziteaza pe cei mai importanti dealeri ai articolelor din programul gestionat
    • Cauta continuu posibilitati pentru extinderea retelei de distributie
    • Acorda suport de specialitate atat colegilor cat si clientilor
  1. Raportare
  • Transmite informatii relevante catre superiori si colegi referitoare la categoria de produse gestionate
    • Transmite informatiile relevante despre piata si competitori catre management si respectiv colegii din Departamentele de Vanzari si Marketing
    • Intocmeste si prezinta rapoarte saptamanale/lunare/trimestriale/anuale in concordanta cu cerintele managementului
  1. Aprovizionare/Logistica
  • Este implicat in derularea unei bune colaborari cu furnizorii externi, solicitand de la acestia ori de cate ori este nevoie informatii referitoare la disponibilitatea produselor, caracteristicile lor tehnice, date de lansare, etc.
    • Tine legatura cu celelalte departamente implicate astfel incat sa afle la timp informatii privind disponibilitatea stocurilor – atat pentru articole noi cat si pentru articolele curente din gama.
    • Monitorizeaza dimensiunea stocurilor, prin aceasta intelegandu-se reducerea/eliminarea stocurilor excesive sau greu vandabile.
    • In urma deciziei de a scoate din sortiment un produs anunta departamentul logistic ca acesta sa fie inchis la comanda

Cerinte

  • Studii superioare
  • Cunostiinte:
    – Operare PC nivel avansat: Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook),
    – Internet (motoare de cautare)
    – Limba engleza nivel avansat
    • Experienta: – minim 2 ani pe o pozitie similara
    • Carnet de conducere: – Categoria B
    • Disponibilitate pentru deplasari: minim 50% din timpul de lucru
    • Cunostiinte avansate de marketing, vanzari si aprovizionare
    • Abilitati reale de planificare si organizare
    • Cunoasterea pietei de profil este un avantaj
    • Personalitate energica
    • Competente:
    – Economica: calculatie preturi
    – Comerciala: analiza contract, clauze comerciale
    – Marketing: prospectare piata (concurenta, distribuitori, consumatori), mix de marketing
    – Comunicare: corespondenta de afaceri (furnizori, clienti, consumatori, etc)
    – Aprovizionare: monitorizarea stocurilor, urmarirea livrarilor
    A. Abilitati:
    – Comunicare, interrelationare
    – Rezolvare de probleme, initiativa
    – Gandire proactiva
    – Orientare catre client
    – Cooperare/munca in echipa
    – Adaptabilitate
    – Capacitate de analiza si sinteza
    – Gandire tehnica, capacitate de memorare rapida
    – Managementul timpul, rezistenta la stres

CV-urile pot fi trimise la urmatoarea adresa: elena.gorea@abchumancapital.ro

Author: admin